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Revenue Engineering Podcast
Unser Revenue Engineering Podcast widmet sich digitalen Trends für den Objektvertrieb und liefert Ihnen nützliche Tipps und Tricks, um Ihr Verkaufspotenzial zu maximieren. Hier erhalten Sie einen Einblick in die aktuellen Entwicklungen von Industrie und der Baubranche, wertvolle Strategien, die Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und viele weitere Informationen, die Sie benötigen, um zu einem erfolgreichen Unternehmen zu werden. Dieser Revenue Engineering Podcast ist eine Produktion von Building Radar.
Wenn Sie Interesse haben ihr volles Potenzial im Objektvertrieb zu heben, vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://bit.ly/3KeEIfu
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Revenue Engineering Podcast
Meine Mitarbeiter haben keine Zeit
Willkommen zur sechsten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! Revolutionärer Vertrieb in der Baubranche: Warum Zeit keine Ausrede ist - Erfolgreiche Geschäftschancen proaktiv schaffen. In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht Heinrich Rusche über ein häufiges Argument im Vertrieb: "Ich habe keine Zeit für proaktiven Vertrieb". Oft hört er von Mitarbeitern im Außendienst, dass sie aufgrund ihres vollen Terminkalenders und der Reisetätigkeit keine Zeit für Kaltakquise und proaktiven Vertrieb haben.
Rusche stellt die Frage, ob es tatsächlich an Zeitmangel liegt oder ob Prioritäten und Einstellungen eine Rolle spielen. Er erläutert, dass es alternative Setups gibt, bei denen der Außendienst nicht alle Aufgaben übernehmen muss.
Es geht um die Bedeutung von Prioritätensetzung und einer Vertriebskultur, in der alle Mitarbeiter regelmäßig Geschäftschancen kreieren und Kaltakquise betreiben. Heinrich ermutigt Vertriebsleiter, eine solche Kultur zu etablieren und betont, dass auch Support- und Innendienstmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Außerdem erklärt er, dass ein Außendienstler in der Lage sein sollte, sein eigenes Geschäft aufzubauen und die Vertriebspipeline zu füllen. Es geht um die Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses und einer Kultur, in der proaktiver Vertrieb als entscheidender Erfolgsfaktor angesehen wird.
Falls Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Team fit für proaktiven Vertrieb machen können, lädt Heinrich Rusche Sie zu einem kostenlosen Erstgespräch ein.
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