In der siebten Episode tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten ein Thema, das oft übersehen wird, aber von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens ist: das Verständnis des Buying Centers. Erfolgreicher B2B-Vertrieb geht über den Kontakt mit einem einzelnen Entscheidungsträger hinaus – es geht darum, die komplexen Beziehungsgeflechte innerhalb des Buying Centers zu verstehen und zu managen.
Unsere Experten, Heinrich Rusche und Paul Indinger, erfahrene Vertriebsprofis und Führungskräfte, teilen ihre Einblicke und bewährten Strategien, wie man die Dynamik eines Buying Centers entschlüsseln kann, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen und die Conversion-Raten zu steigern.
Egal, ob Sie im Vertrieb tätig sind oder ein Unternehmer, der seine B2B-Verkaufsstrategien verbessern möchte, diese Podcastfolge bietet wertvolle Erkenntnisse und tiefgreifende Einblicke, die Ihnen dabei helfen werden, das komplexe Netzwerk eines Buying Centers zu verstehen und zu nutzen, um Ihren Geschäftserfolg zu steigern.
Wenn Sie Interesse haben ihr volles Potenzial im Objektvertrieb zu heben, vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch mit uns: Hier Erstgespräch vereinbaren
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