Revenue Engineering Podcast

Meine Mitarbeiter haben keine Zeit

June 07, 2023 Building Radar Season 1 Episode 6
Revenue Engineering Podcast
Meine Mitarbeiter haben keine Zeit
Show Notes

Willkommen zur sechsten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! Revolutionärer Vertrieb in der Baubranche: Warum Zeit keine Ausrede ist - Erfolgreiche Geschäftschancen proaktiv schaffen. In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht Heinrich Rusche über ein häufiges Argument im Vertrieb: "Ich habe keine Zeit für proaktiven Vertrieb". Oft hört er von Mitarbeitern im Außendienst, dass sie aufgrund ihres vollen Terminkalenders und der Reisetätigkeit keine Zeit für Kaltakquise und proaktiven Vertrieb haben.

Rusche stellt die Frage, ob es tatsächlich an Zeitmangel liegt oder ob Prioritäten und Einstellungen eine Rolle spielen. Er erläutert, dass es alternative Setups gibt, bei denen der Außendienst nicht alle Aufgaben übernehmen muss.

Es geht um die Bedeutung von Prioritätensetzung und einer Vertriebskultur, in der alle Mitarbeiter regelmäßig Geschäftschancen kreieren und Kaltakquise betreiben. Heinrich ermutigt Vertriebsleiter, eine solche Kultur zu etablieren und betont, dass auch Support- und Innendienstmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.

Außerdem erklärt er, dass ein Außendienstler in der Lage sein sollte, sein eigenes Geschäft aufzubauen und die Vertriebspipeline zu füllen. Es geht um die Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses und einer Kultur, in der proaktiver Vertrieb als entscheidender Erfolgsfaktor angesehen wird.

Falls Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Team fit für proaktiven Vertrieb machen können, lädt Heinrich Rusche Sie zu einem kostenlosen Erstgespräch ein. 

Wenn Sie Interesse haben ihr volles Potenzial im Objektvertrieb zu heben, vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch mit uns: Hier Erstgespräch vereinbaren

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