Willkommen zur zweiten Folge des Building Radar Podcasts! In dieser Folge wird es um ein essentielles Konzept gehen, das für das Verständnis des digitalen Vertriebs in Industrie und Bau in Zukunft unerlässlich ist. Dieses Konzept hat sich Aaron Ross ausgedacht, einer der ersten Vertriebsleiter der Softwarefirma Salesforce. Er hat ein Buch mit dem Titel "Predictable Revenue" geschrieben, in dem er verschiedene Prinzipien aus kommerziellen Vertriebsperspektiven darlegt. Dieser Podcast behandelt die drei Kernquellen, aus denen Unternehmen Aufträge beziehen können: Saat, Netz und Sperre. Lernen Sie in dieser Folge mehr darüber was es mit den drei Kernpunkten auf sich hat. Viel Spaß beim hören!
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